ÜBER UNS
INGO WENDLAND
Ingo Wendland hat Verhandeln, Verkaufen und Kommunizieren in echten Gesprächen gelernt, in denen es um viel Geld ging.
Als Unternehmer und CEO mehrerer Firmen hat er in den letzten 26 Jahren über 800 Firmentransaktionen geleitet, in der Schweiz und international. Er sass dabei auf beiden Seiten des Tisches: als Käufer wie als Verkäufer. Nicht jedes Gespräch war von Erfolg gekrönt - die verlorenen haben ihn mehr gelehrt als die gewonnenen. Gerade daraus entstand das Gespür dafür, was im Verkauf und in einer Verhandlung wirklich zählt.
Erfahrung allein reichte ihm nie. Nach der Ausbildung zum Treuhänder mit eidg. Fachausweis absolvierte er den Certified Global Negotiator der Universität St. Gallen, einen Master in NLP und weitere Kommunikationsdiplome an verschiedenen Hochschulen und Universitäten. Ausgelernt, sagt er, habe er bis heute nicht.
Wenn er nicht am Verhandlungstisch sitzt, findet man ihn am ehesten auf dem Bodensee oder mit Freunden beim Essen. Menschen interessieren ihn - beruflich wie privat.
Bei ihm lernst du nicht nur Theorie, sondern vor allem das, was am Tisch funktioniert: wie du dein Gegenüber liest, ruhig bleibst, wenn es eng wird, und ein Gespräch zum Abschluss bringst.
KARIM EL ANSARI
Was macht einen echten Verkäufer aus? Nicht das Talent, dass man mitbringt, sondern die Rückschläge, aus denen man lernt und der Anspruch, aus jedem Erfolg noch mehr zu machen. Genau so hat Karim El Ansari das Handwerk gelernt: von der Pike auf.
Aufgewachsen zwischen zwei Welten - Marokko und der
Schweiz - hat Karim El Ansari von seinem Vater etwas mitbekommen, das kein Seminar lehrt: wie man in einem fremden Land, ohne Fundament und Netzwerk, eine Existenz aufbaut. Fleiss, Geschick und das richtige Gespür für Menschen. Das war eine prägende Lektion fürs Leben.
Der Einstieg in die Finanzdienstleistung war kein gebahnter Weg. Umso besser. Der Aufbau eines eigenen Privatkundenstamms, Gespräch für Gespräch, machte aus ihm nicht irgendeinen Verkäufer, sondern einen, der weiss, was wirklich funktioniert. Mit wachsender Erfahrung kam Teamverantwortung. Mit Teamverantwortung die Entwicklung von Führungskräften.
Dann der nächste Schritt, nicht aus Unzufriedenheit, sondern aus dem Wunsch nach mehr. Wechsel zu einem internationalen Versicherungsbroker: neues Feld, neuer Aufbau, gleiche Haltung. Wieder ein substanzieller Kundenstamm im Firmenversicherungsgeschäft. Wieder der Aufstieg, diesmal ins Management.
Seine Überzeugung dahinter ist so einfach wie konsequent: Wer andere entwickeln will, entwickelt zuerst sich selbst. Ausbildungen in Verkauf, Führung und Persönlichkeitsentwicklung. Als Fundament: ein Master in NLP.
Karim ist verheiratet, Vater von zwei Kindern, in mehreren Sportarten aktiv und sozial engagiert.
Neurodynetik. Verkaufen - Verhandeln - Kommunizieren, prägt er mit. Nicht für alle, sondern für die, die Verkauf als erfolgreiches Handwerk verstehen und mit System, Haltung und den richtigen Werkzeugen auf das nächste Level wollen.
